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Amazon busca reducir lo que paga a sus proveedores por los bienes que vende en su plataforma de comercio electrónico, mientras el gigante tecnológico intenta revertir concesiones destinadas a limitar el impacto de los aranceles del presidente estadounidense Donald Trump.
El grupo con sede en Seattle, valorado en 2,6 billones de dólares, ha buscado descuentos de proveedores que van desde un solo dígito hasta un máximo del 30 por ciento, según múltiples consultores de proveedores, que negocian en nombre de múltiples marcas y proveedores.
Amazon había adelantado varias semanas las negociaciones con algunos proveedores y había tratado de imponer una fecha límite del 1 de enero en casos individuales, dijeron las personas, en una oleada de acuerdos antes de un fallo de la Corte Suprema sobre la legalidad de los aranceles comerciales de Estados Unidos que se espera para esta semana.
Amazon dijo en un comunicado que sus ciclos anuales de negociación para proveedores no habían cambiado y dijo que no había una fecha límite estricta para las negociaciones. Dijo que había iniciado negociaciones con algunos proveedores luego de una reducción de los aranceles sobre las importaciones chinas a fines de octubre.
La plataforma de comercio electrónico más grande del mundo acordó el año pasado aumentar el precio que pagaba a algunos proveedores por productos arancelados a cambio de garantizar márgenes mínimos. Eso significaba que las marcas se verían afectadas si el precio de venta de un artículo en el mercado de Amazon bajara.
Pero Amazon ahora quería rescindir las concesiones hechas el año pasado, dijeron las personas, y el grupo argumentó que los aranceles estadounidenses han sido menos radicales de lo que se temía inicialmente después de que Trump redujera algunos aranceles y recortara una serie de acuerdos comerciales.
«Amazon se está moviendo agresivamente para recuperar las ganancias perdidas», dijo Kara Babb, consultora y ex gerente de proveedores de Amazon.
El gigante tecnológico buscó trasladar el riesgo de una mayor volatilidad comercial a sus proveedores pidiéndoles que aceptaran asumir la responsabilidad de pagar impuestos sobre los bienes que venden, agregaron las personas.
Amazon ha dicho que aceptará descuentos menores de los proveedores si aceptan pagar aranceles y gastar más en marketing y promociones, agregaron.
«La narrativa de Amazon hacia las marcas es que muchos de sus peores temores no se han hecho realidad», dijo Martin Heubel, un consultor que ayuda a los proveedores a negociar acuerdos con Amazon.
La serie de aranceles impuestos por el presidente de Estados Unidos a sus socios comerciales, lanzada en abril pasado, trastornó las relaciones comerciales globales y amenazó los estrechos márgenes con los que Amazon gestiona su enorme negocio de comercio electrónico.
Amazon vende productos directamente y aloja a comerciantes externos, que representan más del 60 por ciento de las ventas en su plataforma.
Las negociaciones del grupo con los proveedores sobre los productos que vende se están llevando a cabo bajo una nube de incertidumbre mientras las empresas esperan un fallo de la Corte Suprema de Estados Unidos sobre si la administración tiene la autoridad para imponer aranceles bajo la Ley de Poderes Económicos de Emergencia Internacional.
Abogados comerciales y diplomáticos han advertido que Trump podría lanzar una ola de nuevos aranceles utilizando poderes bajo legislación alternativa si la Corte Suprema falla en contra de sus aranceles actuales.
Amazon no se ha sumado a ninguna demanda presentada por empresas y grupos de interés contra los aranceles, incluida una demanda de más de 1.000 minoristas, incluido Costco, que buscan reclamar los aranceles.
Los responsables de proveedores del grupo tecnológico, que se encargan de las negociaciones con las marcas, no han mencionado explícitamente el asunto en las negociaciones, pero han acelerado las negociaciones en una medida que, según los consultores, tiene como objetivo adelantarse al futuro.
Brands y sus asesores han argumentado que la postura de Amazon en sus últimas negociaciones amenaza la rentabilidad de las líneas de productos porque no tiene en cuenta el aumento del costo de los bienes derivado de las interrupciones de la cadena de suministro y los mayores costos de las materias primas y la mano de obra.
Amazon dijo: «Trabajamos estrechamente con los proveedores para comprender todas las presiones de costos que enfrentan (aranceles, cadena de suministro, materias primas, mano de obra) e incorporarlos a las negociaciones».
